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                標題:你遭遇的大部分人生困境,都可用博弈論來進行解決


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                奔波在北上廣深等一二線城市的童鞋們,不僅競爭壓力大,職場煩心事多,往往白天好容易擺平了工作,晚上還要繼續為生活上的煩心事發愁。職場上、生活中,總有許多場合涉及到利益糾葛。比如老婆和老媽又互相看不順眼了這種世紀難題,到底有沒有方法解決?當然有!答案就是:
                博弈論!
                用好博弈論,很多時候可以起到四兩撥千斤的作用。那到底什么是博弈論,博弈論又是怎么運用在現實中的?我今天特別邀請中歐國際工商學院市場營銷學教授周東生,和你聊聊博弈論的那些事。

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                公元前333年,中國處于強秦和六國分治的局面?v橫家蘇秦意識到,強秦很有可能會滅掉其他六國,于是游說六國結成戰略聯盟,共同抗秦。
                雖然聯盟結成了,但六國大多無法堅持履行承諾,因為它們發現聯盟并不能給自己帶來什么好處。后來,秦國成功地粉碎了聯盟,逐個滅掉六國,最終統一中國。
                如果當初六國能夠理解聯盟的重點是在于防止家國滅亡的命運而非關注既得利益,中國的歷史也許會就此改寫。
                “趨利避害”作為博弈論的一個重要理論,給我們的啟示是:競爭是動態的!戰略制定不僅要考慮其所帶來的好處,更要考慮被對手搶占先機后所帶來的弊處。
                作為一門研究在相互影響的情況下如何制定戰略的學問,我們所面臨的大部分決策都可以用博弈論來分析。
                博弈并非只是爾虞我詐的競爭和沖突,對企業來講,任何一個“損人利己”的戰略都會招致對手的強烈反應。而對手的反戰略又往往會使原有的戰略失去效用,到頭來大家什么都沒得到,最終導致“囚徒困境”。
                拿現在大熱的共享單車為例,目前市面上存在30多家共享單車品牌公司,為了爭奪客源規模,彼此拉開價格戰?梢灶A見,不出幾年,這些公司也會像當年打車軟件一樣,最終僅有兩三家幸存。
                所以,正確的博弈應該既有競爭又有合作,要創造性地引入各種參與者,擴大游戲范疇,一起把市場做大,創造價值和獲取價值。
                作為全球最大的體育賽事,奧運會吸引了萬眾目光。但你可知道,總做虧錢買賣的奧運會自1984年洛杉磯奧運會開始,才真正改寫了“燒錢”模式。
                奧運會怎么賺錢?
                組織者尤伯羅斯通過運用博弈之道,改變五個要素,大大提高奧運會的參與價值。
                游戲規則
                尤伯羅斯定下了一條獨特的游戲規則:轉播權的拍賣價格由觀看節目人數決定。他邀請美國三大電視臺ABC、CBS、NBC參與競拍。最終,全世界超過25億人收看了奧運會電視轉播,讓獲得轉播權的ABC為之付出了2.8億美元。
                參與者
                為了拍賣出更高的價格,尤伯羅斯通過大力建設奧運村,邀請了來自非洲、亞洲、東歐等國家的選手及各國高水平運動員參與,營造激烈、精彩的賽事,以此獲取更廣泛的關注和更多的觀眾。
                參與者的價值
                尤伯羅斯制定了“每個行業只準一個、至少付400萬美元”的贊助商規則。通過制造短缺,限制參與者,吸引了當時各行各業的大佬(可口可樂、IBM等)以獨家贊助權形式參與奧運會,提升了參與者的價值。
                游戲策略
                同時,為了讓更多普通美國人關注和參與奧運會,尤伯羅斯還創造性地開創了市民火炬接力跑活動,公開選拔火炬接力選手,提升奧運會在美國普通人心中的認可度。
                最后火炬接力歷時83天,穿越33個州,由3636名火炬手完成傳遞。而這一策略也為這屆奧運會帶來了1100萬美元的收入。
                游戲范疇
                國際奧組委因此推出全球合作伙伴計劃,進一步擴大了奧運會的游戲范疇,從時空上為奧運會的核心目標客戶——跨國企業贊助商創造價值。
                通過一系列創新舉措的有效實施,1984年的洛杉磯奧運會取得空前成功,盈利達到2億多美元。從此,奧運會承辦正式走上“數錢”模式。
                再來看看生活中的博弈論:
                每年雙十一電商購物節,商家們降低售價,舍棄利潤,招攬大量銷售額,賠錢賺著吆喝。這在消費者對電商并無認知度的早期,為電商制造了話題,為廠商帶來了新的渠道。但8年過去了,“雙十一”促銷逐漸陷入了一種騎虎難下的“囚徒困境”。除了擁有既得利益的極少數商家外,真正笑到最后的剩下“某寶”一家。
                當你向別人傳遞某些信號的時候,先問一下自己,這個信號對自己是否有成本?只有有成本的信號才可信。
                說白了,博弈的本質就是舍得,先舍后得:在做決策的時候,要懂得適當放棄,要激勵更多參與者一起做大蛋糕。只有蛋糕變大了,才有可能獲得持久的共贏。
                發表時間:2017-8-25 14:35:02
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